Partenariat stratégique : Solocal et 366 fusionnent leurs données pour optimiser le ciblage B2B dans les médias régionaux

Le paysage du marketing digital connaît une métamorphose majeure avec l’alliance entre Solocal, pilier historique du marketing local et maison mère des Pages Jaunes, et 366, la régie incontournable de la Presse Quotidienne Régionale (PQR). Cette collaboration inédite vise à révolutionner le ciblage B2B en conjuguant la richesse des données first-party de Solocal à la puissance médiatique locale de 366. Ensemble, ils proposent une offre inédite, taillée pour répondre aux exigences des annonceurs qui souhaitent toucher leurs cibles professionnelles de manière précise et efficace à l’échelle nationale et régionale. Dans un contexte où les GAFAM dominent le marché publicitaire avec près de 70 % du volume, ce partenariat s’affiche comme une alternative souveraine et innovante, portée par une technologie commune – Weborama – qui facilite l’exploitation et la segmentation des données à un niveau granulaire exceptionnel.

Cette alliance est le fruit d’un travail patient de près de deux ans, initié avant même la prise de contrôle majoritaire d’Ycor au sein de Solocal, et illustre la volonté des deux acteurs de s’appuyer sur leurs forces respectives pour dynamiser l’écosystème digital local. Avec des données couvrant 100 % des entreprises françaises, soit environ 4,5 millions de fiches constamment mises à jour, la nouvelle offre propose un ciblage reposant sur des critères déterministes et spécifiques, notamment les codes NAF, l’âge de l’entreprise, sa taille, sa localisation ou encore la fonction des décideurs. Ce travail d’orfèvre rend possible des campagnes plus pertinentes, à faible coût au contact utile, apportant ainsi un avantage compétitif décisif aux professionnels du secteur.

Les synergies techniques et stratégiques entre Solocal et 366 pour un ciblage B2B optimisé

Le partenariat entre Solocal et 366 s’appuie sur une symbiose technologique rare : chacune des deux entités utilise la même plateforme de gestion des données (CDP), Weborama. Cette uniformité facilite un échange fluide des informations collectées par Solocal et leur exploitation par 366 pour segmenter les audiences et optimiser le ciblage sur ses propres territoires médiatiques. Cette intégration technique assure la pérennité et l’efficacité de l’offre tout en évitant les pertes liées à des transferts de données multiples ou incompatibles.

Alain Lévy, Vice-Président Exécutif Tech et produits de Solocal, précise que ce partenariat a nécessité presque deux années d’efforts conjoints, visant à tirer parti du « trésor de données » de Solocal inexploité jusqu’alors, en renforçant son ancrage local sur le plan digital et territorial. À travers cette coopération, Solocal vise à enrichir ses services en valorisant ses bases professionnelles et médias propriétaires, tandis que 366 bénéficie d’un apport considérable en data première main, spécifique au segment B2B.

• Homogénéité technologique : l’usage commun de la plateforme Weborama pour la collecte, gestion et segmentation des données.
• Optimisation des flux de données : la donnée first-party de Solocal est directement intégrée dans la CDP de 366 sans perte d’information.
• Offre consolidée : une solution packagée, accessible via 366, qui simplifie la mise en œuvre des campagnes pour les annonceurs et agences médias.
• Approche territoriale : l’accès aux audiences ultra-qualifiées présentes sur les sites et applications de la PQR, comme Le Parisien, La Voix du Nord, Sud Ouest, Ouest-France, La Dépêche du Midi, Le Télégramme, Midi Libre, Nice-Matin.

Aspect	Solocal	366	Synergie
Données	Donnée first-party B2B déterministe et riche	Activateur et commercialisateur des segments B2B	Exploitation conjointe sur Weborama
Technologie	Weborama (CDP)	Weborama (CDP)	Interopérabilité totale
Audience	Médias propriétaires (15,6 M de visiteurs mensuels)	PQR (38 M de visiteurs mensuels)	Couverture nationale et locale
Proposition	Segmentation granulaire B2B	Ciblage et commercialisation	Offre packagée et simple d’accès

Une granularité avancée grâce à la donnée déterministe pour révolutionner le marketing local

La principale force de cet accord réside dans la qualité et la finesse de la donnée fournie par Solocal. Contrairement aux techniques traditionnelles où les profils sont estimés via la navigation ou des données tierces, la donnée B2B de Solocal est déterministe et repose sur des informations authentifiées issues directement des interactions des professionnels avec ses plateformes (Solocal Manager, Bridge).

Ce procédé offre plusieurs avantages essentiels :

• Précision inégalée : grâce à la segmentation basée sur les codes NAF/APE, chaque campagne peut cibler avec exactitude les métiers souhaités, par exemple atteindre les 67 000 électriciens recensés en France.
• Segmentation multi-critères : âge de l’entreprise, taille, localisation, fonction des décideurs enrichissent le profil des audiences.
• Réduction des coûts : le ciblage déterministe minimisant la déperdition des impressions inutiles.
• Organisation sectorielle claire : l’offre structure la cible autour de six verticales clés : services, habitat, commerce, santé, administration, et autres.

Cette granularité agit comme un levier majeur pour améliorer la performance des campagnes de marketing digital en B2B, notamment pour des secteurs aussi variés que les banques, les télécoms entreprises, l’énergie ou l’équipement bureautique. Par exemple, une campagne nationale pour un fournisseur d’équipements informatiques pourra segmenter précisément les entreprises selon leur taille et leur secteur d’activité, optimisant ainsi le retour sur investissement.

Critère de segmentation	Description	Exemple
Code NAF/APE	Classification officielle des entreprises françaises	67 000 électriciens en France
Date de création	Âge de l’entreprise	Startups vs entreprises établies
Taille	Nombre d’employés ou chiffre d’affaires	PME, ETI, grands groupes
Localisation	Région ou ville précise	Campagne ciblée sur la Bretagne par exemple
Fonction	Responsable décisionnaire dans l’entreprise	Directeur administratif, responsable marketing

366, un levier incontournable pour amplifier la portée locale et régionale

366 incarne le média de référence en France pour la couverture des publics locaux et professionnels, rassemblant chaque mois 38 millions de visiteurs uniques, présents quotidiennement sur les plateformes numériques des titres de la PQR tels que Le Parisien, La Voix du Nord, Sud Ouest, Ouest-France ou encore Nice-Matin.

Ce réseau puissant offre une audience ultra-qualifiée pour le déploiement des campagnes B2B, avec un accès multi-local qui fédère un spectre large de professionnels et décideurs dans les territoires. L’expertise de 366 en publicité locale vient ainsi compléter l’apport data de Solocal, pour construire des opérations cross-canal performantes.

• Point d’entrée unique : 366 se positionne comme le guichet unique pour les annonceurs et agences souhaitant mener des campagnes nationales voire multi-locales.
• Optimisation du média buying : un inventaire publicitaire adapté aux besoins de segmentation B2B.
• Notification des segments exclusifs : ciblage avancé pour maximiser la portée professionnelle.
• Multisupports : disponibilité sur sites web, applications mobiles, et autres formats digitaux.

En consolidant ainsi la puissance des audiences régionales et de la data précise, le partenariat capitalise sur les médias traditionnels tout en optimisant leur conversion dans un écosystème digital concurrentiel. Les premiers retours d’expérience exprimés par les annonceurs via 366 sont particulièrement encourageants, illustrant la pertinence commerciale de cette approche innovante.

Critère	Données	Audience	Bénéfices
Visiteurs uniques mensuels	366 : 38 millions	Professionnels B2B localisés	Ciblage précis et large
Sites partenaires	Le Parisien, La Voix du Nord, Sud Ouest, Ouest-France, etc.	Observateurs d’actualité régionale	Couverture locale forte
Formats publicitaires	Bannières, vidéos, formats innovants	Multi-plateformes	Très bonnes performances

Un défi stratégique pour contrer la domination des GAFAM sur le marché publicitaire B2B

L’emprise croissante des GAFAM sur le marché publicitaire, avec environ 70 % de parts de marché, a conduit les acteurs français comme Solocal et 366 à imaginer une réponse collective, fondée sur une souveraineté digitale et une maîtrise accrue des données. Cette alliance illustre un tournant stratégique qui vise à regagner du terrain en proposant une offre locale, fiable, transparente et à forte valeur ajoutée.

Cette démarche constitue une véritable promesse pour les grandes entreprises et agences médias confrontées à de nombreuses complexités dans le ciblage des professionnels en ligne. Des secteurs tels que les banques, les assurances, ou encore l’équipement bureautique tirent un grand bénéfice de cette approche innovante, renforçant leur ROI et leur stratégie marketing locale.

• Offre souveraine : alternative compétitive face aux plateformes globally dominantes.
• Visée qualitative : des données certifiées et déterministes à haute granularité.
• Facilitation des campagnes multi-locales : gestion centralisée par 366.
• Engagement auprès des entreprises françaises : collaboration accrue avec le tissu économique local.

Domination GAFAM	Chiffres	Réponse Solocal × 366	Bénéfices pour les annonceurs
Parts de marché publicitaire	70 % détenus par GAFAM	Offre alternative locale et souveraine	Meilleur contrôle des données
Complexité du ciblage B2B	Nombreux échecs de ciblage sur plateformes globales	Donnée déterministe et granulaire	Campagnes plus performantes
Adoption par agences	Focus sur grands annonceurs	Guichet unique 366	Simplification opérationnelle

Perspectives et ambitions de Solocal et 366 dans une stratégie d’innovation durable

Au-delà de cette offre initiale, Solocal et 366 envisagent un développement progressif positionnant la data au cœur de la croissance future. L’exploitation optimale des informations professionnelles et leur enrichissement constant apparaissent comme des leviers indispensables pour répondre aux attentes spécifiques des PME et ETI, principales cibles des campagnes B2B.

L’alliance choisit une trajectoire collaborative pour intégrer de nouveaux partenaires dans la chaîne de valeur digitale, adoptant une stratégie d’open data collaborative et de valorisation mutuelle. Solocal ambitionne de devenir le centre névralgique du ciblage B2B local en France, tout en maintenant une qualité irréprochable des données grâce à son expertise d’annuairiste historique.

• Enrichissement continu : intégration de nouvelles données qualitatives.
• Réseau en expansion : ouverture aux partenaires de la presse régionale et acteurs digitaux.
• Support aux annonceurs : accompagnement personnalisé pour maximiser l’impact des campagnes.
• Innovation technologique : amélioration des algorithmes d’analyse et de segmentation.

Objectif	Détails	Bénéfices attendus
Positionnement de Solocal	Plateforme centrale pour le ciblage local B2B	Leader sur le marché national
Stratégie collaborative	Intégration de nouveaux partenaires et partage de la valeur	Synergies renforcées
Qualité des données	Maintenance et mise à jour permanente	Fiabilité accrue
Soutien aux annonceurs	Conseil et accompagnement dédiés	Meilleur ROI

Qu’est-ce que la donnée first-party B2B déterministe ?

Il s’agit de données collectées directement auprès des entreprises et professionnels, crédibles et précises, permettant une segmentation granulaire et fiable pour des campagnes marketing ciblées.

Comment ce partenariat améliore-t-il le ciblage B2B dans la presse régionale ?

En combinant la richesse des données de Solocal avec la puissance médiatique de 366, ce partenariat offre un accès facilité à des segments professionnels très qualifiés, optimisant la pertinence et la performance des campagnes locales.

Quels secteurs bénéficient de cette nouvelle offre ?

Les secteurs concernés incluent les banques, assurances, télécoms entreprises, équipement bureautique, énergie, services aux entreprises, et automobile utilitaire, entre autres.

Pourquoi Solocal et 366 utilisent-ils la plateforme Weborama ?

Weborama permet une gestion uniforme et efficace des données, assurant une interopérabilité entre les bases, facilitant ainsi la création de segments pertinents et leur activation sur les inventaires publicitaires.

Comment cette collaboration représente-t-elle une alternative aux GAFAM ?

Elle propose une offre souveraine, locale et transparente, rompant avec la dépendance aux géants du digital tout en garantissant la qualité et la performance des campagnes publicitaires B2B.